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Sales Force Management (Johnston, Mark W. / Marshall, Greg W. / Ogilvie, Jessica)
Sales Force Management
Untertitel Leadership, Innovation, Technology
Autor Johnston, Mark W. / Marshall, Greg W. / Ogilvie, Jessica
Verlag Taylor and Francis
Co-Verlag Routledge (Imprint/Brand)
Sprache Englisch
Einband Fester Einband
Erscheinungsjahr 2025
Seiten 498 S.
Artikelnummer 47573342
ISBN 978-1-032-69276-0
Auflage 14. A.
CHF 405.00
Noch nicht erschienen, Februar 2025
Zusammenfassung
This 14th edition of Sales Force Management continues to build on the book's reputation as a contemporary classic, fully updated for modern sales management teaching, research, and practice. It is an invaluable resource for students of sales management.

Mark W. Johnston is the Alan and Sandra Gerry Professor of Marketing and Ethics (Emeritus) at Rollins College in Florida, USA, and is a consultant for firms in the personal health care, chemical, transportation, service, and telecommunications industries.

Greg W. Marshall is the Charles Harwood Professor of Marketing and Strategy at Rollins College in Florida, USA, and is a Professor of Marketing and Sales at the Aston Business School in Birmingham, UK.

Jessica L. Ogilvie is the Edward A. Brennan Chair in Marketing and Executive Director of the Center for Professional Selling at Marquette University in Wisconsin, USA.